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企业带货避坑指南(一)

来源:直播间搭建运营小百科 时间:2023-12-03 作者:搜职编辑 浏览量:

 直播带货行业正在风靡,个人和企业都纷纷利用直播来实现带货目标。然而,在直播过程中,我们必须遵守一些规则,避免使用绝对化语言、虚假宣传、宣传封建迷信以及不当表述第三方内容。如果想要在直播带货中取得成功,下面是一份避坑指南,请务必收好!


  避坑一:避免模糊的产品


  李佳琦之所以成为头部带货一哥,除了准确把握消费者心理,还因为他认真挑选产品。他的直播不是走马观花式的,而且他对所选品牌非常熟悉,能够进行详细解说。这一点已经超过了许多其他带货主播。产品是带货的核心,因为产品质量决定着你的账号生死。产品上游需要符合《产品质量法》,下游需要符合《消费者权益保护法》。作为带货主播,推荐的产品不能只是匆匆一瞥,也不能只看利润,合格的产品除了标明品牌、型号、产地、材质等信息外,还需要了解生产厂家的资质,食品类产品是否符合《食品安全法》等。如果你自己都不敢使用的产品,又怎么敢向消费者推荐呢?例如之前曝光的某大主播带货假燕窝事件,以及许多中部主播带货食品出问题的事件。消费者享有知情权,所以作为带货主播,你了解到的信息,消费者同样也要了解到。不要因为成本低、利润高、佣金多而选择三无产品,也不要推销虚假功能、挂羊头卖狗肉的产品。为了保证账号的安全,不要为了眼前的利益而冒险。对于一些从未听说过的生产厂家或品牌,最好实地考察,如果考察结果良好,可以成为长期合作伙伴;反之,如果存在隐患,就给自己增加了一道保险。



  避坑二:大V也有可能不靠谱


  我们所说的大V指的是头部网红和一些明星。邀请大V带货主要是为了提高直播间的曝光度。与大V合作有两种方式:一种是大V助播,也就是大V在你旁边配合你一起带货;另一种是将产品交给大V,由他来带货。第二种方式风险更高,因为存在很多不可控因素,而且最容易引发纠纷的也是这种方式。目前已经出现了以下问题:


  1、漏播:大V在承诺的专场或节日促销活动中遗漏推送品牌方的商品;


  2、时间太短:大V在与品牌方签订的合作协议中承诺推送,但由于双方未商定推送和介绍的时长,导致大V在直播中推出的时间过短,从而造成亏损;


  3、虚假宣传、使用违规词汇:为了带更多货,大V夸大宣传与品牌方商品内容不符的信息,或者不熟悉品牌方商品,介绍错误,甚至使用了违反《广告法》禁止的夸大性词汇;



  4、行为不规范:为了提高直播效果,大V违反了《网络主播行为规范》、《网络直播营销行为规范》等相关法律法规,被平台暂停直播并受到处罚;


  5、盲目相信大V:一些品牌方过于盲目相信大V的“吸粉”能力,未注意大V是否有过被处罚的经历,导致该大V的口碑不佳,消费者对其不信任。


  与大V合作时,签订基本的经纪合同只是基础,还需要对大V的履约能力和团队进行走访和考察。过分相信大V可能适得其反。例如,某些品牌方为了提高直播间曝光量不惜重金聘请某大V,甚至在合同中规定直播间交易总额未达到一定数额时,也要支付给大V一定的保证金。然而,如果最终大V没有完成相应任务,品牌方没有回本,却仍然需要支付保证金,那就得不偿失了。



  避坑三:不要违反平台规则


  除了遵守相关法律法规外,我们还必须遵守平台的规则,因为这决定着你账号的存亡。无论是品牌方还是邀请的大V,都不能出现任何敏感内容,一旦发现,账号将被直接封禁。此外,还需要注意一些细节,比如个人营销行为,不能让消费者绕过官方渠道通过个人二维码购买;不能恶意贬低他人商品,夸大自己商品的宣传效果;不能恶意刷礼物、刷关注;不能对其他主播进行人身攻击。必须提供优质的直播内容,吸引消费者的关注和购买,避免被平台认为是低质量的直播内容而被封禁。除了本文之前提到的产品质量和销售问题外,带货主播还需要加强对直播带货的监管,定期检查直播内容,确保直播内容真实、合法、合规,避免被平台封禁。



  随着直播带货的兴起,在这个每个人都想分一杯电商红利的时代,我们必须自身有所准备。根据国家颁布的《网络主播行为规范》、《网络直播营销行为规范》以及《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》等规定来看,未来电商行业和自媒体的监管将越来越严格。作为博主,我们必须遵守法律法规,也不能违反各大平台的直播规则。作为直播带货的销售方,我们需要始终保持警惕,确保自己的直播带货活动顺利进行。


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